মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কি? (MLM)মাল্টিলেভেল মার্কেটিং (এমএলএম) হল একটি ব্যবসায়িক মডেল যেটিতে বেতনহীন, শ্রেণিবদ্ধ বিক্রয় দলগুলি অতিরিক্ত কোম্পানি বিক্রয় প্রতিনিধি নিয়োগের সাথে সরাসরি গ্রাহকদের কাছে পণ্য বিক্রি করে। মাল্টিলেভেল মার্কেটিংকে রেফারেল মার্কেটিং বা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং হিসাবেও উল্লেখ করা যেতে পারে। অনলাইন জগৎ বিস্তারিত জানতে এখানে ক্লিক করুন। একটি MLM কোম্পানির বিদ্যমান সদস্যরা সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি সম্প্রদায়ের কাছে পণ্য বিক্রি এবং প্রচার করে। তারা প্রায়শই কোম্পানির ক্রমবর্ধমান বিক্রয় স্তরে যোগদানের জন্য নতুন সদস্যদের আনতে আশা করা হয়। একটি বহুস্তরীয় বিপণন সংস্থার কাঠামোর মধ্যে, সর্বদা ভূমিকা বা স্তরগুলির একটি শ্রেণিবিন্যাস থাকে, যা সফল বিক্রয় বা নিয়োগের মাধ্যমে আরোহণ করা যেতে পারে, যা সহযোগীদের জন্য পুরষ্কার এবং প্রচারের সাথে সংযুক্ত থাকে।
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কি বৈধ?
- ইউএস এবং বেশিরভাগ দেশে মাল্টিলেভেল মার্কেটিং বৈধ।
- এটি বাংলাদেশ, চীন এবং সৌদি আরবের মতো কয়েকটি দেশে নিষিদ্ধ।
- মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বৈধ থাকাকালীন, এমএলএম ব্যবসায়িক অনুশীলনকে প্রায়ই বিতর্কিত বলে মনে করা হয় কারণ এটি শিকারী নিয়োগের কৌশল এবং এর বিক্রয় প্রতিনিধিদের অবৈতনিক শ্রম ব্যবহার করতে পারে।
- সমালোচকরা বলছেন যে MLM ব্যবসায়িক কৌশলের একটি পিরামিড স্কিমের সাথে অনেক মিল রয়েছে, যা বেশিরভাগ দেশেই অবৈধ।
মাল্টিলেভেল মার্কেটিং কিভাবে কাজ করে?
- বহুস্তরীয় বিপণনে, একটি সরাসরি বিক্রয় বা একটি B2C (ব্যবসা-থেকে-ভোক্তা) কোম্পানি পৃথক বিক্রয় প্রতিনিধিদের কাছে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে ।
- যারা প্রায়ই তাদের নিজস্ব ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে কাজ করে।
- পরিবর্তে, এই প্রতিনিধিরা সাধারণত একটি স্টোরফ্রন্ট ছাড়াই সরাসরি গ্রাহকদের কাছে একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার দিকে মনোনিবেশ করে।
- এমএলএম কাঠামোর মধ্যে স্বাধীন পরিবেশক বিক্রয় প্রতিনিধি, ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর বা মাইক্রো-প্রভাবক হিসেবে কাজ করে।
একটি MLM ব্যবসার কাঠামোতে একটি সমতল শ্রেণিবিন্যাস অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, যার অর্থ শীর্ষ নির্বাহী এবং নতুন সদস্যদের মধ্যে মাত্র অল্প সংখ্যক স্তর রয়েছে।
একটি এমএলএম ব্যবসায়িক মডেলের মধ্যে কিছু ভূমিকার মধ্যে সিইও, পরিবেশক, বিক্রয় প্রতিনিধি এবং স্পনসর বা নিয়োগকারী অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
সাধারণত, জায়গায় একটি ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা আছে. সাধারণত, যখন নীচের স্তরের একজন বিক্রয় প্রতিনিধি বিক্রয় করেন, তখন তাদের উপরে থাকা প্রতিটি ব্যক্তিও আয়ের একটি অংশ উপার্জন করেন।
এমএলএম-এর মধ্যে বিক্রয় প্রতিনিধিদের প্রতি ঘণ্টায় অর্থ প্রদান করা হয় না, বরং তারা সমস্ত স্তরে কাঠামোগত কমিশন পান।
নতুন ডিস্ট্রিবিউটর নিয়োগের দিকে মনোযোগ দেওয়া হলেও প্রতিনিধিরাও কোম্পানির পণ্য বিক্রি করে অর্থ উপার্জন করেন।
MLM-এর বিক্রয় দলগুলি প্রায়শই মহিলা, অল্পবয়সী মা বা বিকল্প কর্মসংস্থানের সন্ধানে আকৃষ্ট করে। এমএলএম কোম্পানিগুলি স্বাধীনতা এবং নতুন ব্যবসার সুযোগের প্রতিশ্রুতি দিয়ে বিক্রি করার জন্য প্রাক্তন সন্তুষ্ট গ্রাহকদের নিয়োগ করে।
একটি MLM ব্যবসার কৌশলের অংশ হল এই ধারণা যে গ্রাহকরা পণ্য বিক্রি করে অপরিচিতদের পরিবর্তে প্রতিনিধি হিসাবে কাজ করে এমন বন্ধু এবং পরিচিতদের বিশ্বাস করতে সহজ সময় পেতে পারে।
প্রতিনিধি যারা তাদের সম্প্রদায়কে তাদের গ্রাহক বেস হিসাবে ব্যবহার করে তারাও দেখতে পারে যে তাদের বন্ধু এবং পরিবার তাদের ব্যবসায়িক উদ্যোগকে সমর্থন করতে দ্রুত।
MLM-তে পণ্য বিক্রির কিছু জনপ্রিয় উপায় হল~!!
- কৃষকের বাজার এবং মেলা
- অনলাইন ইভেন্ট
- সামাজিক মিডিয়া গ্রুপ
- সামাজিক মিডিয়া মার্কেটিং
- হোম ভিজিট
- মুখের শব্দ
- ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং
- ভাইরাল মার্কেটিং
- ব্যক্তিগত বা ভার্চুয়াল পার্টি
(MLM) এবং পিরামিড স্কিমের মধ্যে পার্থক্য কি?
একটি MLM এবং একটি পিরামিড স্কিমের মধ্যে প্রধান পার্থক্য হল এটি একটি আইনি বিপণন কৌশলের সংজ্ঞার আওতায় পড়ে কিনা।
সংক্ষেপে, MLM কৌশলগুলি বৈধ যখন পিরামিড স্কিমগুলি নয়।
এমএলএম এবং অবৈধ পিরামিড স্কিমগুলির মধ্যে প্রধান পার্থক্যগুলির মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে~!!
- পিরামিড স্কিমগুলি একটি বিক্রয় দলের নতুন সদস্যদের নিয়োগের চেষ্টাকারী কর্মচারীদের উপর সবচেয়ে বেশি ফোকাস করে, যখন MLM কৌশলগুলি একটি বিস্তৃত ব্যবসায়িক কৌশলের অংশ হিসাবে নিয়োগকে অন্তর্ভুক্ত করে যা পণ্য বিক্রয়কেও জড়িত করে।
- MLM সিস্টেমের জন্য যেকোন পণ্যের জন্য একটি বাইব্যাক গ্যারান্টি প্রয়োজন যা বিক্রয় প্রতিনিধিরা বিক্রি করতে অক্ষম, যেখানে একটি পিরামিড স্কিমের এমন কোন চুক্তি নেই।
- এমএলএমগুলি একটি প্রকৃত পণ্য বা পরিষেবা প্রদান করে যা একজন গ্রাহককে উপকৃত করে, যখন একটি পিরামিড স্কিম নতুন পরিষেবা প্রতিনিধি সদস্যদের থেকে ধারাবাহিক বিনিয়োগের উপর জোর দেয় এবং তাদের ব্যবসায় আরও লোক নিয়োগ করতে উত্সাহিত করে।
- এমএলএম কৌশলগুলি তাদের বিক্রয় দলে যতটা সম্ভব বেশি লোককে নিযুক্ত করে যতটা সম্ভব পণ্য বিক্রি করার জন্য,
- যখন পিরামিড স্কিমগুলি তাদের বিক্রয় দলে যত বেশি লোককে নিয়োগ করে তাদের নতুন সহযোগীদের বিনিয়োগের একমাত্র উদ্দেশ্যের জন্য।
- এমএলএম কৌশলগুলি একজন বিক্রয় প্রতিনিধিকে তাদের পণ্যের ন্যূনতম পরিমাণ ক্রয় করতে বলতে পারে,
- কিন্তু পিরামিড স্কিমগুলি একটি ব্যবসার মালিক তাদের জন্য কাজ শুরু করার জন্য একটি চুক্তি স্বাক্ষর করার আগে একটি খুব বড় বিনিয়োগের জন্য বলে।
এমএলএম ব্যবসায়িক অনুশীলনের মধ্যে রয়েছে প্রতিনিধিদের কাছে বিক্রি করার লক্ষ্যে একটি লক্ষ্য ভোক্তার উপর ফোকাস করা গবেষণা এবং কৌশল, যখন পিরামিড স্কিমগুলিতে শেষ ব্যবহারকারীর উপর খুব কম বা কোন ফোকাস থাকে না।
একটি MLM কৌশলে, একজন বিক্রয় প্রতিনিধি তাদের বিক্রয় বা তাদের নিয়োগকারীদের বিক্রয়ের জন্য একটি কমিশন পেতে পারে।
যাইহোক, একটি পিরামিড স্কিমে, প্রতিনিধি শুধুমাত্র তাদের অধীনে আরও সদস্য নিয়োগের জন্য কমিশন পায়।
এটি লক্ষ করা গুরুত্বপূর্ণ যে এমএলএম কোম্পানিগুলি বৈধ হলেও, এমনকি সবচেয়ে সফল এবং নৈতিক কোম্পানিগুলিও গ্যারান্টি দিতে পারে না যে তাদের বিক্রয় দলগুলি কোনও আয় করবে।
(MLM) ব্যবহার করে ব্যবসার উদাহরণ?
পরিবারের নাম সহ বেশ কয়েকটি কোম্পানি MLM কৌশল ব্যবহার করে। এই কোম্পানিগুলির মধ্যে, অনেকগুলি বৈধ ব্যবসা।
যাইহোক, অন্যরা পিরামিড স্কিমগুলির অভিযোগ, জালিয়াতির অভিযোগ, ক্লাস অ্যাকশন মামলা এবং সিকিউরিটিজ জালিয়াতির উদাহরণ সহ বিতর্কের মুখোমুখি হয়েছে।
কেউ কেউ বিপজ্জনক পণ্য বিক্রি বা মজুরি দেওয়ার ক্ষেত্রে আইন ভঙ্গ করার অভিযোগও পেয়েছেন।
এমনকি বিতর্কের মধ্যেও, বেশ কয়েকটি এমএলএম কোম্পানি অত্যন্ত লাভজনক বলে প্রমাণিত হয়েছে।
সবচেয়ে লাভজনক MLM কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি হল Amway, যার মূল্য ২০২০ সালে ৮.৪$ বিলিয়ন ছিল ৷
(MLM) ব্যবহার করে এমন কিছু অন্যান্য সুপরিচিত কোম্পানির মধ্যে রয়েছে~!
- এভন
- হারবালাইফ
- লুলারো
- মেরি কে
- সুগন্ধি
- টুপারওয়্যার
