ডিজিটাল মার্কেটিং জন্য ক্লায়েন্ট খুজবেন ? গত দশ বছরে কোম্পানিগুলো যেভাবে মার্কেটিং পদ্ধতি ব্যবহার করে তা অনেক বদলে গেছে। আজকাল, অনলাইন এবং অফলাইন উভয় ব্যবসাই ডিজিটাল চ্যানেলগুলিতে যতটা সম্ভব গভীরভাবে ডুব দেওয়ার চেষ্টা করে।
যেহেতু বেশিরভাগ কোম্পানি তাদের ব্যবসা অনলাইনে উপস্থাপন করে, আমরা ডিজিটাল মার্কেটিং এবং বিক্রয়ের ক্ষেত্রে ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতা দেখতে পাই। আশ্চর্যের কিছু নেই – প্রতিটি কোম্পানি একটি অনুগত ক্লায়েন্ট বেস চায়। কিন্তু এটি অর্জন করতে, এটি প্রথমে সম্ভাব্য লিড খুঁজে বের করতে হবে। যেকোন বাজেটে কিভাবে ডিজিটাল মার্কেটিং জন্য ক্লায়েন্ট খুজবেন তা দেখিয়ে আমরা আপনাকে সাহায্য করতে পারি।
ডিজিটাল মার্কেটিং জন্য ক্লায়েন্ট খুজবেন কিভাবে ২০২৫মেথডে চলুন জেনে নেয়া যাক ~!
(১)~লিড জেনারেশন।
লিড জেনারেশন একটি অপরিহার্য মার্কেটিং উপাদান।
যত বেশি লিড তৈরি হবে, আপনি তত বেশি প্রচারাভিযান পাঠাতে পারবেন এবং আরও উষ্ণ লিড আপনি বিক্রয় প্রতিনিধিদের কাছে ফরোয়ার্ড করতে পারবেন।
ডিজিটাল মার্কেটিং জন্য কিভাবে ক্লায়েন্ট খুঁজে বের করবেন??
- ডিজিটাল মার্কেটিং বা বিক্রয়ের প্রয়োজনের জন্য ক্লায়েন্টদের কীভাবে খুঁজে পাওয়া যায় সে সম্পর্কে অনেকগুলি বিভিন্ন সমাধান রয়েছে, তবে আসুন সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং কার্যকরীগুলির সাথে লেগে থাকি।
- এই সংস্থানগুলি B2B এবং B2C উভয় সংস্থাই ব্যবহার করে, তাই আমরা নিশ্চিত যে আপনি এমন একটি খুঁজে পাবেন যা আপনার কৌশলের সাথে সবচেয়ে উপযুক্ত!
ডিরেক্টরি খুলুন~!
- ইয়েলোপেজ, ইয়েলপ, ডিএমওজেড, মান্তা, হোয়াইটপেজ এবং আরও অনেকের মতো ডিরেক্টরিগুলি ক্লায়েন্ট পাওয়ার জন্য ভাল জায়গা।
- এখানে আপনি ভৌগলিক অবস্থান, ব্যবসার ধরন এবং কুলুঙ্গি দ্বারা ফিল্টার করা হাজার হাজার কোম্পানি খুঁজে পেতে পারেন।
- এই ডিরেক্টরিগুলির বেশিরভাগই আপনাকে পরিচিতি!
আপনি এই ডেটা ম্যানুয়ালি বা স্বয়ংক্রিয়ভাবে লিড জেনারেশন টুলের মাধ্যমে বের করে ডিজিটাল মার্কেটিংয়ের জন্য সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের একটি তালিকা তৈরি করতে পারেন।
লিড জেনারেশনের জন্য ২০ টি B2B ডিরেক্টরিগুলির এই তালিকাটি দেখুন যা আপনি আরও লক্ষ্যযুক্ত এবং সমৃদ্ধ লিডের জন্য এখনই চেষ্টা করতে পারেন।
সামাজিক নেটওয়ার্ক~!
- সামাজিক নেটওয়ার্ক একটি সীসা প্রজন্মের সোনার খনি এটা কোন গোপন।
- LinkedIn সম্ভবত সেরা উৎস।
- নতুন ক্লায়েন্ট পাওয়ার সবচেয়ে কার্যকর উপায় হল অন্তর্নির্মিত অনুসন্ধান (আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্বের প্যারামিটার দ্বারা ব্যবহারকারীদের ফিল্টার করতে) বা গ্রুপ (প্রাসঙ্গিক গ্রুপ সদস্যদের সাথে যোগাযোগ করতে) ব্যবহার করা।
- এই লিডগুলি একটি ইমেল ফাইন্ডার ব্যবহার করে বের করা যেতে পারে যা সম্পূর্ণ সম্ভাব্য প্রোফাইল সংগ্রহ করে !
সামাজিক নেটওয়ার্ক পদ্ধতিটি দুর্দান্ত কারণ আপনি ব্যক্তিদের কাছে পৌঁছাতে পারেন। উপরন্তু, আপনি চমত্কার সঠিক এবং বিস্তারিত টার্গেটিং অ্যাক্সেস পান।
আগের দিনে, সোশ্যাল নেটওয়ার্ক থেকে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের পরিচিতি তৈরি করা কঠিন ছিল, কিন্তু আধুনিক লিড জেনারেশন টুল এটিকে ১০০% সম্ভব করে তোলে।
ওয়েবসাইট নিষ্কাশন~!
- এই পদ্ধতিটি আপনার ক্রেতার প্রোফাইলের সাথে মানানসই কোম্পানিগুলির ওয়েবসাইট পরিদর্শন এবং প্রাসঙ্গিক কর্মীদের (ক্রেতা – কোম্পানির কর্মচারী, পরিচালক, সি-লেভেল) যোগাযোগের ইমেলগুলি বের করার উপর ভিত্তি করে।
- এটি একটি খুব জনপ্রিয় পদ্ধতি যা লক্ষ্যযুক্ত লিড প্রদান করে এবং বাল্কভাবে সঞ্চালিত হতে পারে।
এই ওয়েবসাইট নিষ্কাশন পদ্ধতিটি আপনাকে বিভিন্ন টার্গেটিং পদ্ধতি ব্যবহার করতে দেয় – কুলুঙ্গি বা আগ্রহ-সম্পর্কিত ওয়েবসাইট পরিদর্শন থেকে শুরু করে।
আপনার পরিষেবা সম্পর্কিত নির্দিষ্ট প্রযুক্তি ব্যবহার করে এমন ওয়েবসাইটগুলি খুঁজে বের করা পর্যন্ত।
ডাটাবেস~!
- এটি বড় এবং এন্টারপ্রাইজ-স্তরের কোম্পানিগুলির দ্বারা ব্যবহৃত প্রাচীনতম পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি।
- এটি সম্ভাব্য ডিজিটাল বিপণন ক্লায়েন্টদের একটি ডাটাবেসে অ্যাক্সেস কেনার উপর ভিত্তি করে যা ইতিমধ্যেই প্রাক-উত্পন্ন, পূর্ব-যাচাই এবং সমৃদ্ধ।
- ডাটাবেসে বিভিন্ন বিল্ট-ইন ফিল্টার রয়েছে, যা আপনাকে কয়েক মিনিটের মধ্যে লিডের তালিকা তৈরি করতে দেয়।
সাধারণত, এই ধরনের ডেটাবেসগুলি অন্যান্য পদ্ধতি এবং সরঞ্জামগুলির তুলনায় বেশি ব্যয়বহুল, তবে এটি অনলাইন এবং অফলাইন ব্যবসার জন্য ক্লায়েন্ট পাওয়ার দ্রুততম উপলব্ধ পদ্ধতি।
SME-এর জন্য, আমরা আমাদের বর্ণিত প্রথম তিনটি পদ্ধতি অনুসরণ করার পরামর্শ দিই, সেইসাথে অন্তর্মুখী বিপণন।
ডিজিটাল মার্কেটিং এর জন্য লিড জেনারেশন টুল~!!
আপনি যদি শক্তিশালী লিড জেন টুলস এবং স্বয়ংক্রিয় প্রসপেক্টিং ব্যবহার করে দক্ষতার সাথে আরও ক্লায়েন্ট পেতে চান তবে আপনার বিক্রয় দলের সময় খালি করুন এবং বিক্রয় বন্ধ করুন।
প্রথমে, আমরা ওয়েব অ্যাপ এবং ক্রোম এক্সটেনশন উভয়ই ব্যবহার করার পরামর্শ দিই।
আপনি অসংখ্য ট্যাবের মধ্যে স্যুইচ করতে, প্রয়োজনীয় ডেটা কপি-পেস্ট করতে এবং নামগুলি মিশ্রিত করতে সময় নষ্ট করবেন না।
শুধু নিবন্ধন করুন, এক্সটেনশন ইনস্টল করুন, যেকোনো ওয়েবসাইটে এক্সটেনশন আইকনে ক্লিক করুন, আপনার পছন্দের ইমেল ঠিকানা ।
এবং নামগুলি চয়ন করুন এবং সেগুলিকে আপনার তালিকায় সংরক্ষণ করুন।
(২)~লিড যাচাইকরণ।
- যখন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সংগ্রহ করা হয় এবং একটি পৃথক ফাইলে সংরক্ষণ করা হয়, তখন তাদের পরীক্ষা এবং লালন-পালন করার সময়।
- লিডগুলি অবশ্যই যাচাই করা উচিত – উৎস যতই বিশ্বস্ত হোক না কেন।
- আপনার বার্তাগুলি পরিকল্পনা অনুযায়ী বিতরণ করা হবে তা নিশ্চিত করার জন্য আপনাকে অবৈধ এবং অবৈধ ইমেল ঠিকানাগুলি থেকে পরিত্রাণ পেতে হবে।
- আপনার ইমেল তালিকা যত বেশি বৈধ হবে, তত ভালো ডেলিভারি, ওপেন এবং ক্লিক-থ্রু রেট আপনি দেখতে পাবেন।
লিড যাচাইকরণ ডেস্কটপ সরঞ্জাম বা পরিষেবার মাধ্যমে কার্যকর করা যেতে পারে।
কিছু যাচাইকরণ পদক্ষেপ এমনকি ম্যানুয়ালি করা যেতে পারে, কিন্তু এটি একটি ব্যথা!
এখানে আপনি দেখতে পারেন কিভাবে ইমেল যাচাইকরণ সরঞ্জাম এবং পরিষেবাগুলি সাধারণত লিডগুলি যাচাই করে ৷
এটি আপনাকে বুঝতে সাহায্য করবে কিভাবে এটি কাজ করে এবং কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ~!
সিনট্যাক্স চেক ~!
- হল বৈধতার প্রথম ধাপ এবং সমস্ত ইমেল যাচাইকারী টুলের একটি মৌলিক বৈশিষ্ট্য।
- এটি পরীক্ষা করে যে একটি ইমেল ঠিকানা সঠিকভাবে বানান করা হয়েছে – এতে কোন কমা এবং স্পেস নেই – এবং সমস্ত @s,
- বিন্দু এবং ডোমেন এক্সটেনশনগুলি সঠিক জায়গায় রয়েছে৷ এটি ম্যানুয়ালি বা এক্সেল বা Google ডক্স টুল দিয়ে করা যেতে পারে।
ইমেল যাচাইকরণ প্রক্রিয়ার পরবর্তী গুরুত্বপূর্ণ ধাপ হল ডোমেইন চেক।
- এটি আপনাকে নিশ্চিত করতে দেয় যে ইমেল ঠিকানা হোস্ট করা ডোমেন নামটি আসলে বিদ্যমান, নিবন্ধিত এবং কাজ করছে।
- এটি ম্যানুয়ালিও করা যেতে পারে, তবে এটি কাজ করছে কি না তা দেখতে প্রতিটি একক ওয়েবসাইটের মাধ্যমে যেতে কত সময় লাগে তা কল্পনা করুন।
ইমেল পিং ~!
- ইমেল পিংহল সীসা যাচাইকরণের সবচেয়ে পরিশীলিত পদক্ষেপ, যা নিশ্চিত করে যে ইমেল ঠিকানাটি বিদ্যমান এবং এটি দুর্দান্ত নির্ভরযোগ্যতার সাথে ব্যবহার করা যেতে পারে।
- ইমেল পিং হল একটি ইমেল যাচাইকরণ সরঞ্জামের প্রযুক্তিগত প্রক্রিয়া যা একটি EHLO বার্তার সাথে সঠিক ইমেল ঠিকানাটি পিং করে।
(৩)~ ডিজিটাল মার্কেটিং জন্য ক্লায়েন্ট খোঁজার কৌশলগত পরিকল্পনা।
প্রথম তত্ত্ব! ক্লায়েন্ট পাওয়ার উপর ফোকাস করার আগে এবং যে কোনো প্রচারাভিযান শুরু করার আগে, সেটা ইনবাউন্ড বা আউটবাউন্ড,
আপনাকে প্রথমে নির্ধারণ করতে হবে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক কারা।
আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট কারা?
- একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট (ওরফে একটি সীসা) এমন একজন যিনি আপনার গ্রাহক হতে পারেন।
- একটি মৌলিক লিড হল শুধুমাত্র একজন ব্যক্তির নাম এবং একটি ইমেল ঠিকানা, তবে সম্ভব হলে আপনার সবসময় সমৃদ্ধ লিডের জন্য চেষ্টা করা উচিত।
- আপনার যদি বিদ্যমান ক্লায়েন্ট থাকে তবে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের একটি ছবি তৈরি করা সহজ। তাদের প্রোফাইল বিশ্লেষণ করুন – তারা কারা, তাদের কোন ধরনের ব্যবসা আছে এবং তাদের অনন্য প্যারামিটারগুলি কী।
- একবার বিশ্লেষণ করলে আপনার লক্ষ্য থাকবে।
লক্ষ্য নির্ধারণের জন্য মানদণ্ড~!
লক্ষ্য নির্ধারণ নির্দিষ্ট মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে, আপনার আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল প্রতিফলিত করে। B2B এর জন্য, এইগুলি হবে~!
ভৌগলিক অবস্থান~!
- যেমন, মধ্য-পশ্চিম মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, পূর্ব ইউরোপ
ব্যবসার ধরন~!
- যেমন, অটো মেরামতের দোকান, আইন সংস্থা, আইটি কোম্পানি
কোম্পানির আকার~!
- যেমন, দশের কম কর্মচারী, একক মালিকানা, কর্পোরেশন
সুদ ইত্যাদি~!
- B2C টার্গেটিং একটু বেশি গভীর হতে পারে।
কিন্তু আপনি যদি সবে শুরু করছেন এবং এখনও কোনো ক্লায়েন্ট না থাকলে কী করবেন?
একটি ক্রেতা ব্যক্তিত্ব পদ্ধতি অনুসরণ করার চেষ্টা করুন।
তিনজন ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরি করুন যারা আপনার অফার করা পণ্য বা পরিষেবাতে আগ্রহী হতে পারে।
এটি বেশ সৃজনশীল কাজ, তাই তাদের বর্ণনা করার সময় আপনার কল্পনা এবং দক্ষতা ব্যবহার করুন।
বিদ্যমান গ্রাহকদের বিশ্লেষণ করার মতো, আপনার এখানেও বিশদ বিবরণগুলিতে মনোযোগ দেওয়া উচিত – যতটা সম্ভব আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্ব বর্ণনা করুন।
টিপস যা আপনাকে আপনার নিখুঁত ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরি করতে সাহায্য করবে~!
- তাদের নাম দিন।
- তাদের আপনার পছন্দের নাম দিন, উদাহরণস্বরূপ, জন/এলিজাবেথ/স্টিভেন এটি আপনাকে আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্ব দলে উপস্থাপন করতে সাহায্য করবে।
- তিনটি ব্যক্তিত্ব তৈরি করুন।
- এটি আপনাকে ৩ টি ভিন্ন লক্ষ্য বাজার পরীক্ষা করার অনুমতি দেবে।
- আপনি কুলুঙ্গি, আকার এবং আপনার অফার পণ্য দ্বারা তাদের পার্থক্য করতে পারেন।
- সমস্ত ব্যক্তিত্বের জন্য পরামিতিগুলির একটি তালিকা ব্যবহার করুন।
- এটি আপনাকে আপনার ব্যক্তিত্বকে আরও ভালভাবে বিশ্লেষণ এবং তুলনা করার অনুমতি দেবে।
- যদি এটি কোম্পানির আকার হয়, তবে এটিকে তিন জনের মধ্যে পরিমাপ করুন, জিও, কুলুঙ্গি, বাজেট ইত্যাদির সাথে একই।
- তাদের কল্পনা করুন।
- আপনি যে ব্যক্তি তৈরি করেন তা বাস্তব এই ক্লায়েন্ট যারা আপনার কাছ থেকে কিনবে. একটি ব্যক্তিত্বকে ব্যক্তিত্ব বলা হয় ।
- কারণ এটি কেবলমাত্র একটি লক্ষ্য বাজারের চেয়েও বেশি কিছু-এটি ব্যক্তি বা ব্যবসার একটি ব্যক্তিগত পুল যা আপনি লক্ষ্য করবেন।
কোম্পানিগুলি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের শিকার করতে পারে না যদি তাদের এই পরামিতিগুলির উপর ভিত্তি করে একটি নিখুঁত ক্রেতা ব্যক্তিত্ব না থাকে।
কিন্তু ধরে নিচ্ছি যে আপনি ইতিমধ্যেই জানেন আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট কারা,
আপনার আরও গ্রাহক তৈরি করতে কিছু লিড জেনারেশন টুল,
রিসোর্স এবং ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশল প্রয়োজন, তাই পড়ুন।
